07
Junio
2016

El próximo jueves 16 de junio, a las 16.00 horas, en el Salón de Actos del Colegio (calle Serrano, 9), la Sección de Iniciación y Desarrollo Profesional presentará su próxima jornada enfocada a un tema de interés profesional: "Cómo captar clientes para nuestro despacho".

Tras una presentación a cargo de los presidentes de la Sección, Delia Rodríguez y Javier Alberti, la charla-coloquio será impartida por Francesc Domínguez, socio de Barton Consultants y autor del libro “De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo”.

Durante la sesión, cuya duración se prevé de 2 horas y media, se abordará el siguiente programa:

  • ¿Sabemos generar demanda? ¿Cómo hacerlo?
  • ¿Qué contrata realmente un cliente potencial?
  • ¿Cómo dirigir bien la reunión con el cliente potencial para conseguir que contrate?
  • Honorarios y objeciones de los clientes: cómo tratarlas.
  • Errores a evitar en el proceso de captación de nuevos clientes.

Es necesaria la reserva de plaza a través de este enlace.

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